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西山万寿宫庙会,为什么电影院爆米花卖那么贵

发布时间:2019-08-15 16:31编辑:风俗习惯浏览(122)

    原标题:西山万寿宫庙会:看花灯 赏大戏 尝美食(组图)

    原标题:为什么电影院爆米花卖那么贵,而且还有人买?

    原标题:20年前,如果我在石家庄买房了......

    9月9日,农历七月三十。2018西山万寿宫庙会文化节在西山镇举行,数十万游客齐聚庙会,看花灯,赏大戏,尝美食,让游客享受传统庙会文化与灯会文化相结合的视觉盛宴。今年的西山万寿宫庙会文化节以“办平安庙会·创一流庙”为主题,活动增加了许多文化的挖掘与展示,现场的布置体现了更多创意和规范。

    来源:运营研究社(ID:U_quan)

    编辑:Juvae

    20年前的石家庄,到底是什么样子的?

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    国民老公王思聪家很有钱,这是一句废话。

    如果给你一个机会

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    王思聪家的每一个万达影院都卖爆米花,而且都很贵,这也是一句废话。

    穿越回到二十年前的石家庄

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    但你敢相信,这种用玉米粒就能炸出的小零食,竟然比酷炫的 3D 大片更挣钱吗?

    你会为未来做什么打算?

    据了解,9月9日至10日是西山庙会迎来游客最高峰,来自全国各地的数十万游客都将汇集于此,祈福进香,看花灯,赏大戏,尝美食。西山万寿宫以及新落成的万寿宫广场构成了本届庙会文化节的核心区域,西山镇对万寿路两旁树木进行亮化,同时,以数千只灯笼装饰通道上空,营造出喜庆的节日氛围;万寿宫广场上以花灯进行装扮,飞升台两侧各置一条18米长的龙形花灯,广场上以招财进宝、花开富贵等四组吉祥花灯,环绕着“中国梦”主题灯饰;从9月7日(农历七月二十八)开始,西山镇邀请省赣剧团、省京剧团、省采茶剧团在万寿宫广场最南端连唱三天大戏,传承庙会的传统民俗。

    是的,这就是事实。

    小编问了一圈同事

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    万达影院三大主营业务(放映、广告投放、销售)中,毛利润率最高的是商品销售。

    200%都表示买房...

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    2016 年,万达影院放映电影与“卖爆米花”的利润率分别为 21% 和 61%。

    20年前是1998年,国务院下发了被称为房改的《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,福利分房制度取消,住宅商品化正式开始,每个城市如今疯涨的房价也正是从这一年开始。

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    数据来自虎嗅

    图片来源:搜狐新闻

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    一桶小小的爆米花,在整个电影院生态中起到何种作用呢?定价如此贵的爆米花,又如何能被销售出去,还占到如此高的利润比呢?

    1998年房改刚刚开始时,石家庄不少人还在等单位分房,对商品房都抱观望态度。当时市面商品房都不多,销量也一般,房价非常友善,那时候北京二环的房价还很低,石家庄这点地方就更不用说了。

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    01 小小爆米花如何让影院挣大钱?

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    据介绍,庙会实行文明进香,每位游客提倡敬奉三柱文明香,高香、蜡烛一律不许带进核心区内,且设立了免费换香点,这样既杜绝了火灾隐患,同时也更加环保,清洁。庙会分为两个区,万寿宫广场与万寿路、万寿宫连成一体,为游乐区,是专门供游客上香及游乐的场所,该区域内有花灯,有戏曲舞台;来自全国各地的美食、小吃全部集中至关帝南路,形成了人气鼎盛的美食一条街,为购物区。

    对于电影院来说,爆米花不仅仅是一种小零食,更是与电影票组成搭档,掏空消费者钱包的一种定价手段。

    20年前的石家庄房价小编也不知道,只是听说石家庄,二环内房价在2000以内,那时的房子就是用来住的,根本没有炒房一说,人们也大多没有投资的概念。结个婚也不必担心买不起房子和车子。

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    如何来理解这种定价手段呢?

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    爆米花和电影存在需求互补性,看电影是一种休闲行为,人们都喜欢在观影的时候买爆米花来营造更好的观影体验。就像你在家看电视剧的时候,也会搞些瓜子小零食来让你彻底放松下来。

    看看现在石家庄的房价,虽说与大城市相比算是便宜的,但是这几年涨得也是挺快的。

    西山万寿宫的庙会来源于许真君“一人得道、鸡犬升天”的典故,距今已有1700多年的历史,因此,每年的农历八月初一,全省乃至全国各地的游客都会聚集于此进香祈福。这是江西独有的文化和民俗。

    在定价策略中,电影票是电影院的主产品,爆米花是电影院的副产品。

    要是能回到20年前,在石家庄多买几套房,现在想工作了就出去工作,不想工作了回家做个收租子的富婆,也算是惬意的人生了。

    今后,新建区还将不断挖掘与传播万寿宫历史文化,将万寿宫打造成江西独特的文化品牌,使成为文化胜地、道家福地、旅游胜地。返回搜狐,查看更多

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    责任编辑:

    副产品爆米花能带来更高的利润价值,电影院便会将主产品电影票的价格定低,从而在电影院市场中抢占更多份额。将副产品爆米花的价格定高,获取更多利润。

    1998,石家庄

    举个例子,如果有多家电影院在上映同一部电影,绝大多数消费者,都会优先考虑去票价便宜的那一家看。如此一来,票价低的那一家就会抢占更多消费者。

    可是

    等消费者到电影院的地盘后,商家就可以通过爆米花、可乐等副产品来进一步掏空消费者的钱包。

    20年前让人怀念的

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    难道仅仅是平易近人的房价吗?

    也许你会说,我是那种从来不在电影院买爆米花的消费者,可是,你不买不代表其他消费者不买呀。(后文会讲原因)

    20年的时光里

    如果你一定要死磕到底,那我们也可以假设最坏的情况:所有到电影院的人都不买爆米花(几乎不可能),那也好过一开始就将票价定高,连票都卖不出去。

    石家庄变化可不少

    将主副产品组合搭配来定价,真的是一种很机智的打法了。

    你还记得它的样子吗?

    看到这里,不知道大家有没有想到 KTV 呢?KTV 也采用这种主副产品组合定价的方式。

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    大家应该能感受得到,现在 KTV 的包间价格已经越来越便宜了。包间价格便宜对于 KTV 来说未必是没落的表现(不考虑当前 KTV 的形势),为什么呢?

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    1998年的石家庄,你还记得多少?

    价格低会让原本不舍得去 KTV 的人也舍得去了,而且会让原本就舍得去 KTV 的人更频繁地去。酒水、零食等附加值的消费才是 KTV 的暴利收入来源。

    1998年,河北省职工的年平均工资6302。那个时候的“万元户”,会得到所有人艳羡的目光。

    看到这里,想必很多小伙伴已经开始思考,如何通过主、副产品组合定价的打法来获利了,但是我们还要考虑一些特殊的因素。

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    02 电影院爆米花凭什么卖这么贵?

    1998年的石家庄,下岗流行,很多在工厂干了几十年的工人下岗了,有的提前过上了退休生活,有的重头再来,走上了人生巅峰。

    电影院的爆米花为什么能卖那么贵,我相信很多小伙伴首先会想到垄断。的确,这是一个原因,但不是最重要的原因。

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    我们接下来要讲是,“电影院爆米花卖这么贵”最重要的前提条件——场景。

    1998年的石家庄,解放广场还是火车站,那时每次走在中山路的天桥上,我都觉得全石家庄人都聚集在这里了,乌泱乌泱的都是人。

    我们为什么觉得在星巴克买完咖啡后,堂食喝咖啡就不贵,带走喝就很贵?(采访过很多小伙伴,大多数是这么认为的)

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    因为星巴克提供的是一个环境,我可以在咖啡店里读书、聊天、办公,一杯 30 多的咖啡,我们自然就愿意买单;如果是带走,那一杯 30 的确就有点贵了。

    1998年的石家庄,北国商城才开业3年,根本不像现在已经是聚集了众多大牌的标志性商场了。

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    同样,电影院提供了很好的环境和情感空间,我们买的不仅仅是爆米花。

    1998年的石家庄,城市的民心河刚刚开始修建。

    但场景只是一个前提条件,并不是说有了这个,我就可以用主副产品定价法,而且是副产品(爆米花)定高价。

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    所以我们再来讲讲第 2 个条件,电影院的受众。有点特殊,大多是情侣、闺蜜团(只是大多数情况哈)。

    1998年的石家庄,那时还不像现在这般繁华,公路上车也没有现在这么多,更不会经常堵车。

    先来讲讲情侣,假如今天你带对象来看电影,然后对象说要吃爆米花。你一看价格这么贵,倒吸一口凉气,但你又不能拒绝,否则显得多小气?

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    而女孩子嘛,通常在看电影电视的时候,总喜欢吃点小零食。基于不能外带的前提下,电影院的爆米花成为了她们的首选。

    1998年的石家庄,人们常去的地方并不是什么商场,而是第一工人文化宫。作为石家庄位置最优、规模最大、生命力最强的文化宫,它承载着的是这个城市几代人的集体记忆。

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    不知道细心的朋友发现了没,我分析的 2 种人群,为什么爆米花是她们的首选,而很少是电影院的其他零食?

    1998年的石家庄,有了钱大家都要到天府酒店吃点好的。当年的天府小吃,永远火爆的售卖窗口,八宝粥、炸田鸡、小窝头的香气让人回味无穷。

    PS:这里没有数据证明,但是我们可以想想,我们日常去电影院,会不会首选爆米花?或者是一到电影院就会想到爆米花?

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    所以接下来我们要讲讲,使用”主副产品“的第 3 个限制条件,找到(创造)可以搭配使用的副产品。

    1998年的石家庄,裕西公园还没有改名字,那时还是西郊动物园呢。

    如果找不到可以搭配使用的副产品,那就去创造。其实爆米花搭配电影院就是商家创造出来的。

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    美国进入大萧条时期,人们都想找一个既便宜又舒适的地方消遣,于是电影院成为了大多数人的选择,街头的小贩开始稳定在电影院周围销售爆米花。

    1998年的石家庄,突发罕见大洪水。据说是1954年以来最为严重的一次大洪水,很多地方出行只能靠木桶。但是对于小一辈的人来说,印象就没那么深了,只记得那会儿要步行去期末考试,路面积水淹没了大半个车轮,结果在路上接到通知不用考期末考了,连成绩单也没发。

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    一个小贩卖给小孩爆米花

    澳门微尼斯人娱乐,1998年的石家庄,谈固村还只是一排排破旧的房子,虽然破旧,但是承载着几代谈固村人的记忆。正是因为这样,才见证了谈固村人的辉煌。

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